,,

我們為什么要拍宣傳片？目前有很多影視公司還沒弄白拍宣傳片的目的，還停留在十年前“提升企業形象”這種虛無縹緲的功能上？提升企業形象，提高品牌知名度這些話，就好比“不好好經營企業就會倒閉”這些聽起來沒錯的廢話。快速變化的市場環境下，幾乎宣傳片成為有追求的企業標配，做的不好的宣傳片，不能解決營銷策略落地的宣傳視頻都tm耍流氓。注意，好的宣傳片各有不同，不好的千篇一律，警惕效果和企業畫冊一樣的宣傳片。這類宣傳片，往往章節清晰，開篇片頭-企業介紹-歷程-產品介紹-團隊介紹-資質榮譽-企業文化-愿景展望。看起來很好很清晰。但是你的同行90%的也是這樣，這相當于你把宣傳片90%的錢投入到這種平庸的效果上。還有一種宣傳片，開篇一個地球拉到某省某市，交通便利，然后一個大景，企業前臺小姐姐面對鏡頭微笑。這種二十年前的手法，以示我們形象好，這年頭，誰家企業沒個好看的前臺小姐姐呢。開篇都那么千篇一律，在短視頻時代誰還愿意看下去直接不看或者心不在焉看抖音去了。這等于你花的錢，廣告費只展示了你的前臺小姐姐。

這篇文章我很早就想寫，一直沒有時間，我們從2014年開始說吧，簡述一下這幾年我所從事的行業一些變革，然后發表一下我對新媒體短視頻營銷的一些見解、文章不長也就是5分鐘時間就能看完，別著急慢慢看，本人從事互聯網相關工作有十年了，見證了互聯網的發展，從最初的pc時代到現在的移動互聯網時代，從最開始的某手機品牌強勢入局，到現在的各大品牌智能機。用抖音里邊常說的一句話就是：把價格給我打下來，今天真的實現了，一臺高顏值的手機也就是千元左右就能滿足入門的使用需求。 為什么要從2014年開始說，因為2014年基本上是微商的巔峰時刻，前邊兩年作為行業鋪墊，很多人不信，以為朋友圈發點產品就能賣出去？可是相信的人已經賺得盆滿缽滿，不信的人依然選擇懷疑，依然無動于衷，然后見證整個行業從興旺到衰敗。 2015開始各類移動端app瘋狂上線，南方地區最為盛行的是各類盤、各類全返、各類算法的模式上線，用我們的話來說是擼羊毛但是參與者可不這么認為，他們會激情澎湃的跟你介紹這個項目，跟你分析這個項目的投資回報率，但是這類人較多的是60、70后、有的是手里有錢不知道投資什么，有的壓根是混的饑餓交加，身無分文的狀態，希望發展一個所謂的下級會員領取中間的高額返利。2016年下半年開始，微信推出小程序春節后公開發布會，各類開發者蜂擁而上、而我公司也迎戰風口趁勝追擊，趕上了這班車主要以技術開發為主、開發各類公眾號商城各類算法、小程序商城等同時也上線了SaaS系統平臺，可實現云端部署、OEM貼牌等優質服務、為千百個創業者提供一站式技術應用解決方案、以技術為第一驅動力，深知技術的重要性、一個新功能的更新、新需求的迭代、都需要強大的技術支持。整個互聯網行業，網絡科技公司也就是大家所了解的網站建設、阿里巴巴裝修代運營、賣小程序公眾號系統、400電話等這一類的公司，目前最大的痛點就在于有訂單的時候沒有技術開發、而沒有訂單的時候又發愁訂單來源，長而久之形成了惡性循環。這個時候有有兩個方法可以解決問題，一個是公司方向偏向于標注化系統的銷售、找到一個靠譜的上游供應鏈、跟著一起做市場就可以賺錢、另一個方向是找到一些靠譜的兼職技術人員合作。后續每個月能實現穩定盈利的時候再去考慮全職技術開發人員。轉眼間到了2017年，其實短視頻已經鋪墊了10年左右，從最早的56視頻、優酷視頻、騰訊視頻、到后來的今日頭條短視頻、到快手、到抖音、只不過之前還不夠火爆，沒有引起人們的重視，近期2年時間以快手為首的標桿、行業里有句話是：南抖音、北快手、中間加了火山口、這句話足以代表南北方文化差異、用戶習慣使用方式等表現形式，在信息化應用普及的今天，城市迎來重構契機，“智慧城市”應運而生。深圳也在探究自己的未來，她提出——全力打造國家新型智慧城市標桿市。那么，如何打造？深圳進行了哪些探索？又將在哪些方面重點發力？深圳整個城市人口平均年齡也只有30歲左右，這個數據每天都在變化。北快手的說法也是有來歷的，大家打開快手可以看到里邊的視頻段子都是以北方城市為首，河南以北更多。而火山就比較尷尬不溫不火保持著自己的市場地位。章開頭為什么說：不做短視頻營銷將錯過一個時代！各位想一下已經錯過了多少次機會了？十年之前讓你做電商淘寶，你們都不信，5年前讓你們做微商，都說是騙人的，今天5g時代到來了，真正意義上的視頻電商時代來了，而又在觀望，任何一個時代到到來都是留給有準備的人，很多人說：我再想想吧，我還沒有準備好，我最近比較忙，過幾天再說吧，這類人的成功幾率幾乎為零，因為每次總是找借口，執行力為零，天天一山看著一山高就只是原地不動的等死。大家可能也意識到，一件事情只要你付出行動了其實成功率直接達到了50%，因為剩下的50%都在觀望，都在質疑都在等別人的認可等時機的成熟，而你看懂了商機行動了，成功就近了因為當你有這個想法的時候其實你已經構思了蠻久，問一下自己是不是這樣。差不都說完了，我說一下短視頻時代，我們要做哪些事情，我認為接下來是一個美好的時代、你可以理解為直播時代、自媒體時代、其實每個人都是一個品牌、因為人是唯一的獨一無二的，我們的為人處世待人接物都不同、5g時代到來傳統的圖文信息即將被淘汰、必定是短視頻引領時代發展、所以從今天你打開這篇文章起，開始構思一下自己擅長什么？比如：口才、營銷、美術、駕駛、英語等各類技能、我們可以在各大平臺進行知識分享和輸出、一定會有那么一群人喜歡你所分享喜歡你的為人喜歡你的風格、而粉絲為王這句話也不是名不虛傳、當粉絲量多了自然而然也就會有機會變現，初心以知識分享為主題。這樣的話每個人都是一個小電臺都有自己的圈子，都有自己的消費群體，全民自媒體時代就這樣展開了。等待我們的是下一個時代的到來。最后介紹一下我是做什么的，我們公司是做什么的？目前主要是做軟件開發、網絡推廣、軟件開發類主要是：公眾號商城系統各類算法的開發、小程序官網、餐飲版小程序、酒店預定版小程序、家政服務小程序、商城版小程序、智能名片小程序等各類產品的銷售以及招募合伙人、同時近期又推出了抖音小程序、支付寶小程序、全新的SaaS平臺、目前涵蓋了上百套行業模板、云端部署一件生效，提供完善的售后服務體系，手把手教學一對一指導。

2019年最火的娛樂方式是什么? 毫無疑問是短視頻。 根據艾瑞發布的《2019中國短視頻創新趨勢專題研究報告》顯示，在去年中國短視頻用戶規模2018年已達5.01億人，2019年預計用戶規模將會達到6.27億人，高達6億多的用戶規模，無一不在昭示著短視頻作為娛樂方式的強大支配力。 在2019年里刷抖音/快手、拍短視頻內容已經成為生活常態，無論是搞笑幽默、生活技能還是新聞現場類的內容都得到了爆發性的增長，短視頻的滲透率與增長速度已經壓過傳統視頻行業，這個興起短短數年的娛樂方式無疑成為了時下最火的形式。 那么今天我們就從短視頻形式的本質與需求上分析，短視頻為什么能在短短數年內爆發式增長？以及2020年短視頻行業又將面臨怎樣的機遇與挑戰？ 弗洛伊德動機之上的短視頻行業 維也納著名的心理學家西格蒙德·弗洛伊德對人類需求進形態所，他認為形成人類需求行為的心理因素大多是無意識的，他相信隨著人類的成長，許多欲望遭到了壓制。 然而這些欲望既無法消除，也無法百分之百的被控制，他們會出現在夢里，無意的話語中或意念活動中，或最終反映在心理中，也就無意識的存在于潛意識的需求之中。 這一理論被后人解讀運用為三層產品營銷思路，而這三層與短視頻產品的走俏因素極為吻合。 第一層次：努力發現人們的“無意識需求”，并據以推出能夠滿足顧客此種需求的特定產品。 短視頻是用來“刷”的，看愛奇藝、用微信、逛淘寶、刷抖音\快手，漢字的文化在此展示的淋漓盡致，不同產品前面的動詞往往代表著使用該產品的實際形態，雖然同樣是視頻類內容，短視頻的形式上卻是不斷刷出來的。 短視頻的內容短，拍攝成本低，也因此意味著其內容在“量”這一點上占據絕對的優勢，而如此種類繁多、花樣頻出的短視頻內容，總有一部分是符合特定人群的需求的。 而短視頻這種剛開始充滿隨機性的“刷”形式，實際上就是給用戶一個不斷篩選的過程，挖掘該用戶的“無意識需求”，進而在根據大數據反饋，進行特定內容的推送，推出能夠滿足顧客此種需求的特定產品。 第二層次：設法消除人們對產品的“無意識的抵觸”心理，消除消費者對產品的接受障礙，為產品的市場拓展打開通道。 短視頻低門檻的內容生產方式也使得其內容生產方與消費者用戶的重疊度較高，與傳統視頻行業不同，短視頻用戶中，有內容產出的比率遠遠高于其他視頻娛樂方式，很多人即是內容的消費方，同時也是新內容的產出方。 通過自我的參與感去消除對產品“無意識的抵觸”，也同時消除對其他UGC內容的排斥度，使得短視頻內容尤其是在UGC內容方面傳播的壁壘很低，大家都有拍攝經驗，也就對UGC內容的質量不會有太高的預期，降低了接受障礙。 PGC保質，UGC擴容，這就使得短視頻更多了一種社交性，在消除了大部分用戶的抵觸意識后，低門檻制作的短視頻內容也能成為用戶相互之間社交的一種新符號，加入到社交網絡之中，也自然而然的享受到社交帶來的紅利。 第三層次：改變人們的次級價值觀和某些約定俗成的生活方式或習慣(向傳統和習慣的次文化價值觀挑戰)，以開拓產品市場。 以如今的發展情況來說，一個短視頻平臺的崛起一定是在相應的內容獎勵機制下起來的，在商業競爭到無死角的環境下，短視頻平臺并不是單單作為一種娛樂引流方式，它也承擔著平臺盈利與內容制作者盈利的壓力。 也是在信息流廣告盈利變現的趨勢下，短視頻的內容開始成為新的商業營銷聚集地，如今短視頻帶貨可以說是電商營銷的重要渠道，以短視頻內容為媒介的商業變現也成為新的賺錢手段，去抖音上買東西也已經成為新的消費習慣。 這種盈利也成為短視頻開拓新場景，招商引資的新引力，資本是一個行業最佳的催熟劑，尤其是在流量紅利逐漸消失的互聯網下半場，獲客成本提高的商業環境下，短視頻所帶來的全新流量紅利也成為各方角逐、深耕的新戰場，大大提高了短視頻的發展速度，開拓更多的商業化市場。 所以說短視頻的火爆本質上在于把握住了用戶的“無意識需求”，并在此不斷挖掘升級，消除用戶“無意識的抵觸”，形成社交屬性下UGC內容的大爆發，才能在短短數年拿到6億多的用戶規模。 2020年的短視頻憂在內，不愁外 以不變的思維來看，2020年的短視頻將會再進一大步。 直觀的原因在與5G網絡的落地實用。本身短視頻的火熱也離不開智能手機與4G網絡的發展，能夠讓短視頻占據移動互聯網時代碎片化的用戶時間，滿足泛娛樂化的用戶需求。